是谁
Ivan，北马其顿人，开了 5 年软件外包公司（年收入七位数美元，约 20 人），主要的客户来源就是 Upwork
做了什么
AI agent 自动在 Upwork 上筛选岗位、判断值不值得投、写个性化提案；价格从 79 美元按量付费，到 300 或 500 美元每月不限量
用了哪些工具
第一版是自己一个周末做的内部工具；之后 3 个月做 MVP，用 Next.js、Node.js、GCP、Firestore，大模型负责筛选岗位和写提案
怎么找到用户
“连接者”策略：不做广告，不做冷邮件，而是找到在目标用户圈子里有人脉、有信誉的人（比如做培训的、有社群的大 V），发展成分销伙伴。这样，说服一个连接者就等于说服了一大批用户
关键做法
- 在大平台上叠一层自动化（Upwork、Poshmark、Pinterest……）：用户都在平台上，目标客户一目了然
- 先在内部用出效果，再请几个朋友内测；朋友两周内签下了几个五位数美元的客户，才决定拿出来卖
普通人能不能抄
4/5 · 比较容易抄
照着做的话
国内平台的同类思路：闲鱼、小红书、BOSS 直聘、猪八戒……做 AI 自动化助手（注意平台规则）；出海就做 Upwork、Fiverr、Etsy、Amazon 卖家工具
现在还能不能用
✅ 还能用：（注意平台政策风险）